湘南暮らしのエトセトラ

不動産購入時の値引き交渉をする際のコツを公開!

不動産会社の選び方


戸建てを買おうと考えている方の中には、どうにかして価格を抑えたい、予算に限りがあるためできるだけ安い物件を探している、という方も多いのではないでしょうか。いろいろな他の買い物についても言えることですが、値引き交渉が上手な人と下手な人がいて、交渉技術によってモノの販売価格は意外と変わるものなのです。小さな買い物ならまだしも、家の購入は人生でもとても大きな買い物であると言えます。少しでも安く買うことが出来たら家計の大きな助けとなるでしょう。本記事ではこれから戸建てを買おうと考えている方に向けて、価格交渉という観点から役立つ情報をご紹介します。

値引き交渉の必要性

戸建ての購入を考えている場合、なるべく安く購入出来たらと誰もが思うものです。しかし実際に値引きをするとなると苦手意識を持っている方も多いでしょうし、どのように交渉したらいいのか全くわからないという方も多いのではないでしょうか。実際にそのような理由で値引きの交渉すら行わずに家を買ってしまったという方もいらっしゃることでしょう。確かに値引きの交渉はなかなかしにくいと感じる気持ちはわかりますが、家の購入はとても高価な買い物であると言えるので、今後の家計のことを考えると、交渉だけでもしてみる必要はあると言えます。通常戸建ての価格は定価の場合が多いので値引きしてもらえる可能性は充分あります。ですから一度も交渉せずに定価ですんなり買ってしまうというのはある意味もったいないことであると言えるのです。もし値下げが出来ないとしてもなにかしらのオプションを付けてもらえる可能性はあります。今まで価格交渉などをしたことの無い方もチャレンジしてみることをおすすめします。

特に建売住宅の場合ですと、価格交渉が当たり前くらいの気持ちで臨んでもいいと言えます。高額な値下げを狙うなら売れ残り物件を狙うことをおすすめしますが、100万円未満の値下げであれば成功率は高いと言えます。安く家を買うポイントとしては、そもそも建売会社は何も建っていない土地である更地の段階で購入予約をしてほしいと考えています。建売会社はたくさんの土地を仕入れ、家を量産するため、資金を回したいという考えがあるため少なくとも完成するまでには完売してしまいたいという気持ちが強いです。ですから確実に安く家を買いたいという方の場合、完成直後で売れていない物件を狙うのがおすすめです。

また、建売住宅は一年間売れ残ると建売業者が取得した不動産としてみなされるため、不動産取得税がかかってきます。ですので、一年以上売れ残り、建売業者が取得した住宅はその時点で中古物件扱いとなります。中古住宅になれば10%程度価格が下がるのでこのタイミングも狙い目です。

戸建て購入で値引き交渉をするタイミングはいつがベスト?

戸建て購入の値下げの交渉にはタイミングが大切です。まずは価格交渉については必ず契約前に行うようにしましょう。購入の申し込みの時点で希望の購入価格を伝えておくことが大切です。通常、物件を内見して気に入った場合、購入申込書を提出しますが、この際に希望の価格を記入するのです。そして売り主がその金額に同意した場合、双方合意で契約となります。この際注意するべきは価格の交渉は口頭では出来ないという点です。不動産購入申込書には契約日も記入するため、価格交渉を成功させるためには、契約日を申込書提出から出来るだけ早い日付で書くというのがポイントとなってきます。

値引き交渉をする際のチェックポイント

建売住宅の場合、建設されて何年経過している物件なのかという点をチェックしましょう。その年数によって希望価格に応じてもらえるかどうかも変わります。やはり基本的には新築の物件の方が値段が下がりにくく、逆に建設されて年数が経っている物件に関しては売り主としても確実に売却を決定したいと考えるケースが多いので、価格交渉も成功しやすいと言えます。また、交渉する値下げ価格に関しては100万円以内に押さえておく方が無難であると言えるでしょう。端数を切ってもらうくらいの交渉であれば多くの場合成立すると言えるでしょう。

値引きをするために知っておくべき単価のこと

値引きの交渉を行う際には適当になんとなくの希望金額を提示するだけでは交渉の成功率は下がります。近隣相場を知り、他物件の情報を調べて具体的な坪単価、間取り単価を把握すれば、根拠のある値下げ交渉が出来ますし、売り主も交渉に応じやすくなるでしょう。

値引き交渉は遠慮してしまいがちという方も多いかと思いますが、戸建ての購入という人生で大きな買い物をする以上は伝えるだけのことは伝えてみることがポイントです。また、意外と簡単に戸建ての値引きに成功したという方も少なくありません。もし価格が下がらなくてもなにかしらのオプションなどがサービスとして付く可能性は高いと言えますのでぜひ戸建ての価格交渉にチャレンジしてみましょう。

 

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